Доля продаж МП в разных городах
Как мы с вами неоднократно выясняли, разные площадки имеют совершенно разные доли продаж по городом страны. Предлагаю копнуть глубже и разобраться, почему в регионах отсутствует понятие паритета меж маркетплейсами и почему цифры настолько отличаются.
Конечно, с течением времени рынок становится более предсказуемым и однородным, поскольку игнорировать топ-1 положение KRAKEN чуть ли не во всех более менее крупных городах нельзя. Тем не менее — OMG, BS и MEGA значительно разнятся по своим продажам в зависимости от региона.
Главная причина, почему так происходит — дилеры. Стоит понимать, что площадка сама по себе ничего не продаёт, товары выставляют продавцы. За продавцами идут покупатели. Если дилер в своём городе на 500 000 населения выбирает маркетплейс, где ему открыться, то он определенно пойдёт на тот сайт, где больше всего активности по региону. Если открыться на неподходящем МП, то это значит сделать очень рискованную ставку: либо продавец заберёт себе весь трафик на МП по региону, либо останется без продаж. Чаще всего происходит именно второй вариант, из-за чего дилеры имеют свойство работать на тех площадках, где уже есть какой-то спрос.
Ранее доминация BS/MEGA в отдельных городах прослеживалась куда более явно, сейчас же этот эффект уже куда менее заметен, поскольку доля KRAKEN почти везде превышает доли конкурентов, порой даже вместе взятые. Хотя ранее что MEGA, что BS в отдельных городах держали бескомпромиссное лидерство.